雪地靴是神马？UGG啊，不明觉厉。那么，你又是否知道市面上的UGG其实是美国品牌。真正产自澳洲的UGG有多少？今天为大家介绍的案例主角JUMBOUGG，和那个UGG没多大关系，和澳洲呢？有那么一丁点关系。品牌是澳洲申请的，国内运营公司是杭州的，产地么，也是国内的。其实吧，作为普通经济实力的消费者真不需要关注啥产地和品牌。只要产品还说得过去，就成了。雪地靴，不就图个保暖吗？但从品牌角度，除了要把货卖出去，还要把品牌的牌坊竖立起来。因此，对一个有点洋味儿气息的品牌而言，最重要的就是“品牌和销量两手都要抓，两手都要硬”。毕竟，在天猫或者网购品牌，最后还是以订单量说话。

　　消费者熟知的雪地靴品牌有UGGAustralia、Aumu等。他们的市场定位较高，客单价在千元以上，而网购平台上亦充斥着一些厂家直销的低端产品。JUMBOUGG将目标消费群体集中在中端市场，都市白领和成熟的年轻女性，并把2013年的营销重头戏放在了天猫双十一期间，作为打开网购市场的首次战略。一来，双十一是网购销售热潮，届时必将聚集大批人气；二来，从销售时节来说，11月份也是消费者开始抢购冬季产品的主要时期。
　　JUMBOUGG将营销计划拆分成了“积累、引入、预热、引爆”四个时间段，为双十一的订单爆发蓄势。

积累期——大洋路
时间：10月21日~24日
内容：聚定制——聚温暖打造单品爆款
　　　大洋路之旅——自助旅游基金

　　谈起澳大利亚，人们的第一印象就是秀丽的风景和人与动物和谐相处的画面。要将品牌文化传递出去，让消费者将品牌与澳洲结合起来，最直观的方法无疑是来一场发现之旅。他们策划的第一场营销活动是与旅游相关的“大洋路之旅”。活动主要分两部分，一是为幸运的消费者提供大洋路之旅的自助旅游基金；二是与商品结合的聚定制活动，以打造单品爆款。

　　围绕澳洲著名旅游路线大洋路展开的活动受到了很多消费者的关注。对于当下注重生活品质喜欢旅游的年轻人，澳洲本身就是一个不错的旅游目的地，大洋之路又是颇具代表性自助游线路。因此，活动宣传很快在全网铺开，网友只要选出自己喜欢的旅行照片即可参与。相对而言互动和参与性都比较强。此外，雪地靴作为一款休闲鞋，也较适合在旅行中穿着。“旅行”“在路上”“公路之旅”的概念和雪地靴随意休闲的风格相吻合。如此的活动宣传不会显得突兀。

　　与此同步开展的聚定制活动，重在将订单落地，公司挑选了一款售价在399元的基本款作为定制产品，用户可选择自己喜欢的颜色。活动期间共有5万名顾客浏览了该页面，最终达成3000件订单。聚定制是卖家常用的促销方式，较适合一些基本款的推广。

引入期——双十一来了
时间：10月24日~31日
内容：买家秀——你敢秀我就敢送
　　　神奇宝贝——寻找新的宝贝

　　在完成了首播定制销售后，距离双十一也就半个月的时间了。抓住这最后的时机，商家在宣传时的重点还是让更多的消费者认知，这里的认知不止品牌，还有产品。

　　其实，这两个活动都是商家比较容易想到，且让消费者实现的活动方式。比较新颖的是“寻找新的宝贝”这个活动。消费者需要通过浏览4款不同商品的页面，找到仅限双十一当天使用的100元优惠券。这种方式就像百货商场营业员告诉你在4个专柜中的1个藏有打折卡需要你去发现一样，让用户不得不将4个专柜都逛一遍，同理，这四个宝贝详情页的浏览量也上去了，网站的整体访问深度也有了。说不定在这其间用户又收藏了几件商品，除了几件爆款外，能够带动消费的几件腰部产品也得到的曝光。